（駱曉紅）
深圳市國策房地產土地資產評估有限公司董事長 駱曉紅
大型房地產估價機構的未來發展
一、大型房地產估價機構存在的問題和挑戰
（一）當下的環境與形勢的挑戰
當前大型房地產估價機構面臨諸多挑戰。國際形勢復雜多變，地緣政治沖突加劇，保護主義抬頭，全球治理體系面臨嚴峻挑戰；國內經濟由高速增長轉向高質量發展轉變，目前處于新舊動能轉換的攻關期；房地產市場持續調整，已經進入存量時代；以及資產負債表衰退、消費降級、新一輪科技革命帶來的挑戰等。
（二）大型估價機構存在的問題
大型房地產估價機構面臨的問題，可以概括為七個方面：一是供給問題，房地產估價機構多、從業人員多，產能過剩，內卷嚴重；二是需求問題，銀行、政府、司法、企業及個人等主體對估價業務的需求減少；三是擴張問題，大型房地產估價機構擴張遇到瓶頸；四是管理問題，監管趨嚴，“一招不慎”恐致滿盤皆輸；五是創新問題，企業對研發創新投入的意愿不足、能力不足；六是人才問題，行業吸引力下降，人才引不進、留不住、進不來；七是傳承問題，行業面臨“青黃不接”的難題，亟需解決。
二、“五大行”及大型資產評估公司的發展借鑒
（一）“五大行”發展經驗
它山之石可以攻玉。國際“五大行”是房地產服務領域的全國標桿企業，他們的發展經驗可以概括為：均是百年老店，提倡長期主義，相信專注的力量；專業能力強，服務領域廣泛，客戶眾多，業務多元；注重人才建設，招聘學歷高、素質高的應屆畢業生；注重品牌宣傳，經常組織或出席全球或國內論壇會議，積極發聲，引領行業發展，提升品牌美譽度；重視研發投入，有強大的研發能力；借助資本優勢，通過合作并購進行擴張；注重本土化發展，在中國設立估值及顧問部，顧問咨詢收入占比很高。
（二）大型資產評估公司發展經驗
大型資產評估公司發展經驗；一是伴隨著國有企業改制、國有資產保值增值需求而產生，有獨特的行業背景；二是集中于北京、上海、深圳三個城市；三是具有股東背景，大部分公司前身為會計師事務所的資產部，或國家部委的下屬單位；四是公司治理相對完善，經常為上市公司、央企等提供專業服務，對風控的要求較高；五是擴張模式采用設立子公司或分公司；六是客戶戰略，跟隨客戶成長，隨上市公司將業務擴展至全國范圍；七是專業能力，以會計財務為基礎，服務行業領域跨度大。
三、大型房地產估價機構發展經驗
（一）大型房地產估價機構發展特點分析
可以從行業背景、城市基因、擴張模式、市場化、多元化、科技化、高端市場、人才建設、專業能力等維度分析大型房地產估價機構的發展特點。如城市基因、市場化程度對于大型機構發展有重大影響；擴張模式方面，排名前十的房地產估價機構，有九家為全國連鎖機構；三證合一是最基礎的多元化方式；大型機構均具有穩定的企業文化、人才觀以及人才培養機制等等。
（二）大型房地產估價機構成功發展的因素
包括“天時”“地利”“人和”三方面因素：發展起步時間較早，形成早期原始積累；集中于北上深三個經濟總量高的城市，發展及擴張意識強烈；聚集了素質較高的人才，估價機構逐步走向市場化和專業化。
四、大型房地產估價機構未來發展的思考
（一）活在當下
一是降本增效、開源節流。通過控制成本、降本增效，應對不可改變的外部環境及宏觀形勢變化。如農民種田一樣，面對糧食價格的漲跌、氣候與收成的好壞變化，接受不可改變的，改變可以改變的。
二是練好內功、夯實基礎。專注客戶需要、專注公司能力建設。悲觀者正確，樂觀者成功。
（二）謀劃未來
一是制定發展戰略，明確取舍。戰略是“一把手”工程，“一把手”要根據公司基因與文化特點，選擇相應的發展模式，制定公司發展戰略。二是加強人才建設。人才是第一生產力，是專業服務公司的核心資產。優秀的團隊有共同的愿景和目標，互補的技能和專長，相互尊重和信任，能夠持續學習和成長。三是提升專業能力，通過橫向提升和縱向提升，向五大行看齊。四是完善公司治理，建立現代企業制度是房地產估價機構發展壯大的基礎。五是圍繞客戶需求，擴大服務領域。六是采取恰當的擴張模式。七是重視合作并購，當前行業發展處于供大于求階段，存在合作并購的機會，通過合作并購可以擴大業務區域、補齊短板、吸納高端人才、形成協同效應。此外，還要注重科技賦能、研發創新以及傳承發展等方面的謀劃。
道路是曲折的，前途是光明的；莫畏浮云遮望眼，風物長宜放眼量，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。最后，祝大型房地產估價機構實現“從優秀到卓越”，謝謝大家！